青春戌马卫祖国 退役荣归建故乡
——市糖酒商会一群退役老兵的故事
在安阳市糖酒商会会员队伍中，活跃着一群继承发扬我军光荣传统退役不退色的老兵。在茫茫的商海中，他们象一艘艘乘风破浪的战舰快艇，凭着革命军人敢打硬拼的顽强作风刻苦努力虚心好学的精神，绕暗礁过险滩，一步步适应了商场，硬是闯出了自我发展之路。他们既是商会活动的骨干，更是推动行业健康发展的精英。近段时间笔者怀着对军人的特殊感情走访了这几位老兵战友。
故事一，金牌策划——朱飞跃
朱飞跃，湖北人，中共党员。河南省道仓实业有限公司总经理，安阳市糖酒商会理事，文峰区酒业商会副会长。在安阳驻军服役12年，三级士官。服役期间曾随部队参加5.12汶川大地震抢险救灾和北京奥运会安全保卫工作。服役期间二次荣立三等功，多次被评为优秀士兵。转业后留在安阳，主动放弃政府安排工作的机会，选择自主创业。他和同期退役的几位战友在酒行业打拼，凭着他坚毅的军人品格和执著的学习钻研精神，很快便掌握了酒类销售机巧并创建了安阳市瑾儒商贸有限公司。由于业绩突出，被郑州国际糖酒食品交易会组委会授予《中原酒业金牛奖.杰出酒商》荣誉称号。
针对白酒经销商和其它保质期较长的快消品经销商在同城仓储和配送过程中成本过高，行业整体信息化程度相对较低，数据流不对称以及库存无法盘活的现状；朱飞跃和他的战友们结合自身实践工作体会，经过不断探索、反复论证，提出了同城统仓统配的商业创想。即挑战传统，推出“小猪快跑”服务行业的新路子
以全城统仓统配为主要经营方式的“小猪快跑”服务项目。自2017年7月份开始推介招商以来，因其省心、省力费用成本低的特点，而顺应广大酒类经销商需求，所以受到业界广泛关注。目前已由糖酒、副食品、百货日用品等多行业数百家经销商单位加盟合作。
为满足目标客户不断扩大增多的业务需求，朱飞跃和他的战友团队从2019年开始在安阳市北关区工业园区内改造扩建仓储库房一万三千平米，目前已全部投入使用。配送车辆也由原来的2辆增加到现在50辆，日均分拣出库由原来的几十件增加到两万余件。2020年，在新冠疫情形势下，他们发挥自身优势抓住商机，从正月初二开始上班，积极扩大配送服务业务，不仅没有受到疫情带来的影响，而且整个经营情况好于往年。由于他大胆创新，积极探索，被大河报、河南省酒业协会、河南省糖酒食品流通协会授予《河南酒业金牌策划》荣誉称号。
故事二，创业路上不停步的杰出酒商——王锋
王锋，安阳市世佳叁陆伍商贸有限公司总经理，安阳市糖酒商会副会长，中共党员。1998年底光荣退役，服役期间曾参加1998年长江抗洪抢险，被授予优秀士兵称号并荣立三等功。
退役后，凭着他雷励风行敢想敢干的军人作风，和一群发小先从做医药生意开始创业，2007年涉足酒类流通行业，2010年带领他的团队创建了我市首家酒水连锁营销企业--安阳市365酒水连锁有限公司。10年来，规模逐步扩大，由开始一店经营发展到现在10店连锁（其中市区9家水冶1家），员工由开始不足10人增加到现在的80余人。实现了市区送货全覆盖。营业额由开始每年不足千万元增加到现在近亿元，成为安阳市酒类零售企业的佼佼者，2018年王锋被郑州糖酒会组委会授予《中原酒业金牛奖. 杰出酒商》荣誉称号。
365酒水连锁有限公司成立10年来，王锋带领他的团队始终坚持诚信经营、积极参与社会公益事业，在新冠疫情期间主动向抗疫工程捐赠款物计5000余元，11月份又向善应镇太平小学爱心捐款5000元，得到领导和群众广泛赞誉。为了满足消费者想买真酒，买性价比高的酒的需求愿望，他大胆创新，推出会员制消费模式，并且在每瓶酒的包装上都贴有365酒水标识，深受消费者好评。对于会员制模式，尽管酒类同行开始存有异意，但经过快两年的运作，实践证明效果很好，大家也都已逐步适应。365以其响亮的字号和骄人的业绩荣获“河南省酒类诚信经营放心企业（店）” 称号。
纵观王锋和他的365酒水连锁10余年的发展历程，从传统营销到新时代新营销，从柜台销售到开通互联网线上线下相结合，从原来的差价销售模式到会员制营销，无不体现出他既继承发扬传统，同时也在不断挑战传统，不间断提出新思维，推出营销新模式。始终没有停止过开拓创业的脚步，堪称安阳市酒类经销商创新经营的楷模。
走访他时，发现桌子上摆放着四个“青花典藏” 酒瓶样品，经他介绍，这是为了使企业进一步做大做强，近期他们与山西汾阳市酒厂签订协议并开发的一款清香型白酒，计划明年在糖酒会上面向全国招商。
创业不停步的王锋，发展不停步的365酒水连锁，前进路上一片曙光。
故事三，自学成才的酒业精英---李翔云
李翔云，安阳市人，中共党员，安阳市源旺商贸有限公司总经理，安阳市糖酒商会副会长。李翔云在部队服役4年，于1987年退役回到家乡安阳,2005年开始涉足酒行业，在商会几个退役老兵中是年龄稍大一点的，大家都亲切地称他为老班长。
做酒的人都知道，每款酒都有自己的故事，每位做酒的人也都各自有着不同的人生经历，李翔云就是一位有故事的酒商。
他的酒业生涯是从做“马奶酒”开始的，因为不适应安阳人消费习惯，“马奶酒”上市不久就被迫退出。初次的教训让李翔云认识到选择酒品必须考虑消费者的口味需求和饮酒习惯。从此立志坚持向同行学习做酒经验，向消费者了解安阳人饮酒需求，到厂家学习考察生产工艺流程。努力做到做酒先懂酒，争取尽快使自已成为懂酒的人，一心一心做安阳人喜欢的酒。
2012年，他到河南睢州粮液酒厂一驻就是一周的时间，通过实地查看学习，进一步提高了对该酒的认知度，他又与调酒师协商推出了适合安阳消费者口味的睢州粮液酒。上市后深受消费者青睐，因为业绩突出，李翔云成为雎州粮液豫北Z大的代理商。根据近几年酱香型白酒在安阳消费市场发展迅猛的趋势，李翔云抓住商机多次到贵州茅台镇实地考察学习，先后参观了十几家酱酒生产企业，他认真观察，细心啄么，有时还把样品酒带回酒店自已进行调配实验，由于他认真学习钻研，逐步认知并掌握了酱酒酿造工艺的分类及其特点，他也由对酱酒一无所知逐步成为酱酒品鉴、勾调的行家里手。经他根据安阳人消费口味勾调的酱酒不仅安阳消费者认可，同时也受到厂家好评。
努力做性价比高的酒是李翔云的又一经营思路，他在茅台镇考察时特别注意了解并掌握各种酱香原酒的出厂价格，各种酒瓶及外包装的成本，经过核算心中有底后再和厂方洽谈。由于他的准确核算和对酱酒勾调的专业化表现，厂方也感到他是内行，所以避免了价格虚高。经他开发上市的酒品以其质优价廉受到消费者喜爱。2019年以来，不仅安阳市场走势向好，还向外延申开发了河北市场，2020年销量超过300万元。因为李翔云认真钻研而不断提升做酒的专业化水平，受到业界同行的一致好评。被郑州国际糖酒会组委会授予：《中原酒业金牛奖. 销售之星》荣誉称号。
故事四，Z具活力酒商--尤永林
尤永林，四川人，中共党员，安阳市瑾儒商贸有限公司总经理，安阳市糖酒商会监事长。尤永林在安阳驻军服役8年，二级士官。2008年四川汶川大地震曾随部队第一批走进灾区参与抢险救援。退役后留安阳和战友朱飞跃一起在酒行业打拼，并共同创建安阳市瑾儒商贸有限公司，作为外省籍的一名退伍军人，留在安阳人生地不孰，要立稳脚根可想而知难度有多大，就是凭着军人特别能吃苦、特别能战斗的顽强意志，他决心把一腔热血奉献给第二故乡--安阳的经济建设。
尤永林和他的战友们是从做川酒开始创业的，经过几年实践他们逐步认识到酒类市场品牌繁多且竞争激烈，必须开拓新的经营路子，经过不断探索、反复论证，于2017年他和战友朱飞跃一起提出坚持两条腿走路的经营思路，即在做好酒类营销的同时推出了“小猪快跑”项目，实现了由单纯卖酒型到既卖酒又为酒行业服务型的转变。经过近一年的运作，“小猪快跑” 已逐步走向规范化且初见成效。
为了进一步明确责任，便于管理，决定由朱飞跃负责新注策的道仓实业有限公司运作“小猪快跑” 项目，尤永林负责瑾儒商贸有限公司运作酒类经营。
经营中，尤永林发现除仰韶彩陶坊和国字宋河外，河南酒在安阳市场份额很低。他感到，省委省政府都专门行文为促进豫酒转型升级做出具体部署，省酒协熊玉亮会长2012年就向全省酒类经销商发出了豫商卖豫酒的倡议，身为糖酒商会的一名会员应该在助推豫酒振兴方面有所作为。从2018年2019年，他三次走进郑糖会专访豫酒军团的展位，Z后选定宝丰酒并在安阳开办了首家“国色清香宝丰酒” 专营店。经过近一年半时间的市场运作，取得了可喜的成果。提前完成2020年销售计划300万元。
问他为什么选择豫酒并做宝丰酒时，尤永林笑着说，我当兵在河南安阳，退伍后留在安阳，我是安阳的女婿，安阳是我的第二故乡，我应该为安阳的经济建设做出一点贡献。
在尤永林身上处处能体现出一个革命军人特有的思想品质，虽然大家都在经商做酒，但经营理念、处人待物却有很大差异，解放军大熔炉锻造出的英雄战士走到哪里都是响当当的好钢。在郑州糖酒会上他负责运作的安阳市瑾儒商贸有限公司被组委会授予《中原酒业金牛奖. 活力酒商》荣誉称号。被河南省酒业协会授予《诚信经营放心企业》荣誉称号 。
故事五，坚持学雷锋的酒商志愿者---王戍
王戍，陕西西安人，中共党员，安阳市林水商贸有限公司总经理，安阳市糖酒商会理事。王戍同志在安阳驻军服役16年，四级军事长。曾参加去非洲维和，三次荣立三等功，获和平勋章， 2014年底转业留在安阳创业。
同其他外省籍战友退役留在安阳创业一样，王戍在打拼路上也经过许多艰苦励练，他先从做水果生意开始，还做过快递服务，2018年从事酒行业，并代理出口小方瓶二锅头酒。不管在哪个行业，他始终没有丢掉人民军队的光荣传统，热爱并参与公益事业，时时处处以雷锋为榜样，志愿参加救灾抢险救助工作。2020年抗疫期间，他通过多种方式向抗疫工程捐款合计2万元。
王戍是退役军人学雷锋志愿者洹河纵队成员。2019年一年间曾救过三名因车祸受重伤的人员，在出事现场，他一边电话报警并打120，一边在路人不敢近前的情况下，他用在部队掌握的抢救技术为伤者止血。有一次他还亲自开车送一位受伤者往医院救治。
2019年“八一” 建军节前夕，王戌被退役军人学雷锋志愿者洹河纵队表彰为“学雷锋志愿者先进事迹”奖。
王戍同志不忘初心，牢记使命在抓好酒类经营的同时积极参加学雷锋志服务的实际行动，为我们每个共产党员和经销商会员树立了学习的榜样。他退伍不退色，始终保持人民军队为人民的光荣传统。成为退役军人学习的楷模。
王戍和他的团队积极开拓市场充分利用市场资源，2020年出口小方瓶二祸头市场销售1000万元，提前完成全年任务。被厂方表彰为“Z美小方瓶人”。
编后感言
走访和编写市糖酒商会几位退役老兵的故事，让我又一次看到了人民军队光荣传统在他们身上发扬和传承。在部队，他们担负着保卫祖国的重任，参加抢险救灾、出国维和，哪里有险情哪里就有他们的身影，他们个个都是优秀士兵，是人民的功臣。作为一名老兵，我为他们骄傲和自豪！退役后，他们保持和发扬革命军人坚毅顽强特别能战斗的大无畏精神，艰苦创业，齐心团结，百折不迥，硬是闯出了适合自我发展的新路径，成为行业发展的精英。作为行业的同路人，我感到欣慰并为他们精神、作风所感动。在他们身上我既看到了退役军人的风彩，更看到了行业发展的希望和未来。我们不应该忘记他们，要学习他们，宣传他们，让人民军队光荣传统继续发扬光大，成为推动行业健康发展的重要引擎！