钢铁行业是典型的传统行业，且有着强烈的周期性。而在夹缝中生存的钢贸企业常常经历跌宕起伏的市场变化，在每一次钢铁行业景气度下行过程中，都有大批钢贸企业破产倒闭，甚至老板跑路。然而，安阳却有一家名不经传的钢贸企业，成立近20年来，不仅没有在一次次狂风暴雨般市场巨变的袭击中跌倒，而且经营愈发稳健，实力日益强大，它到底有着怎样的神奇生意经？
河南钢多实业有限公司位于甲骨文之乡古都安阳，始建于2006年，专业经营圆钢贸易及配套仓储物流业务，打造出了一支高素质的圆钢销售团队和仓储物流管理人才，现有职工一百余人，年销量100余万吨，已经成为全国最具影响力的圆钢供应商。
瞄准细分市场。
公司经营初期，既没有雄厚的资金实力，也没有广泛的人脉关系，根本无法与大型钢贸企业竞争。圆钢是钢材品种里面贸易量很小的一个品种，用户不集中，分散在众多行业，单户需要量小，一般钢贸商都看不上这个事多利小的细分市场，不会在这个领域下功夫。基于这样的市场现实，公司果断决定将圆钢定位成专一经营的品种。
当地起步，走向全国。
初期公司决定先从当地市场做起，首先成为当地最大的钢铁企业安钢集团的圆钢代理商，以服务当地及周边地区客户为主。历经两年的努力，奠定了发展基础；随着业务销量的不断上涨，为了满足市场需求，2010年公司又成为当地两家民营钢铁企业的圆钢代理商，形成了一定的规模，呈现良好发展的态势。放眼市场竞争，公司调整经营策略，决定走出安阳，先后成为济钢、首钢等30余家钢厂的一级代理商、战略合作伙伴。发展全国各类客户多达6000余家，但公司经营的产品没有改变，没有随着实力的增强扩大业务，始终专营各种圆钢：如45#碳结钢，普碳圆钢，HPB300材质圆钢等。
“宽度一厘米，深度一公里”。
公司确立了“宽度一厘米，深度一公里”的经营之道，要将一个小品种做精，去深耕之。从2011年到2014年，公司利用四年时间，跑遍国内所有生产圆钢的钢铁企业和大大小小几乎国内所有圆钢用户，清晰掌握了国内圆钢市场的全景图。通过不断的分析客户需求，解决行业痛点，帮助上游钢厂开拓新品，为下游客户量身定做产品。协调上下游关系，优化产品技术协议，做到客户需要什么，钢厂就生产什么。公司还将仓储设立在各钢厂周边，确保上游钢厂生产的产品，能够及时送到客户手里。
始终践行客户第一的服务理念。
公司董事长赵宝臣说：“同一产品，同一价格，用户往往从钢多进货，而不从生产厂家进货，原因就在于钢多有良好的服务和信誉”。钢多凭着“价格优惠，信誉第一”的经营宗旨，和“服务好，信誉更好”的经营理念,客户满意度百分之百。由于众多客户群体分布在不同行业，即使上游钢铁厂的市场波动很多，但钢多客户保持总体稳定。随着公司一步步发展壮大，实力变得强大，规模位于国内圆钢代理商前茅，在行业内缔造了“河南钢多”的金字品牌，成为国内圆钢贸易的龙头企业。
公司立足成为一个持续健康发展的小企业，以“圆钢贸易物流行业领导企业”为愿景，“为客户创造最大价值、成就员工的幸福人生、做承担社会的榜样企业”为使命，不断探索学习，赢得了更多客户的信任，激励员工自我价值实现和个人成长，持之以恒地积极的、全面的承担社会责任，成为企业可持续发展的重要保障。
来源：钢多实业公司